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导读

产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。

近年来，许多地区的招商实践已充分证明，一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。

新常态下，方法的创新决定着招商引资的成败。当前，产业链已成为推动地区招商工作，促进经济快速发展的一大特色优势。

什么是产业链招商?

产业链分为两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。而“产业链招商”，是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。

产业链招商的特点

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1.以城市政府产业政策为指导，突出招商城市的优势产业(或资源优势明显的可形成产业);

2.企业是产业链条的基本组成单元，招引国内外业界的行业龙头企业落户，龙头企业和配套企业相辅相成，利益均享。

怎么做好产业链招商?

有研究报告指出，国际资本更倾向于产业集群方向，而不是低成本方向，产业集群对招商引资的作用已经超过了税收优惠、低成本资源等因素，成为我国吸引外资投向的主导力量。而且，因为集群内企业的集群效应收益，如溢出效应、交易成本效应、学习效应等，远远大于税收优惠等收益，产业集群内的企业更具有根植性。因此，打造产业集群应是招商引资的基本目的。

相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。在现实的招商策划中，可以通过建链、补链、强链等方式实践招商引资的产业链理念。

1.建链

“建链”是定位的过程，即找准重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。

“建链”是产业转型升级必须的招商策划环节。如我们在为转型发展示范园做招商策划时，针对园区的产业基础及资源特点，建立以精品钢、装备制造、新型钢结构等为主线的产业链。

2.补链

“补链”是指在已有一定的产业基础，并在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时，围绕现有产业链条的缺失环节，从纵向产业链的角度进行补充式招商，“补链”是对“建链”的延伸，其目的是实现产业链向上、下游延伸，打造产业集群。

3.强链

“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业，“强链”主要通过寻找产业链条中缺失的高附加值环节，紧抓“微笑曲线”的两端企业，从科技、金融、信息化提升以及品牌引领入手，加强研发设计、品牌营销、金融、物流、信息等产业综合配套服务，打造全产业链，形成产业核心竞争力。

“强链”可以有效提升产业发展的质量效益，主要通过以龙头企业为主体，使产业价值链从单纯的生产制造向价值“微笑曲线”利润最高的两端延伸，从而提高产业链的平均利润率。

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